Embudo de ventas vs. canal de ventas: cómo optimizar el proceso de venta
Entendiendo la diferencia entre un Embudo de ventas Además, un canal de ventas es fundamental para maximizar la estrategia de ventas de una empresa. Ambas herramientas ayudan a los equipos de ventas a realizar un seguimiento de los clientes potenciales y las oportunidades de formas muy diferentes; sin embargo, ambas están diseñadas para simplificar el movimiento de clientes potenciales a lo largo del proceso de ventas.
¿Qué es un embudo de ventas?
Un embudo de ventas representa el recorrido que realizan los clientes potenciales desde el primer punto de contacto hasta convertirse en clientes. Tiene forma de embudo, con la parte superior ancha que representa la etapa de conocimiento y la parte inferior angosta que representa la etapa de compra o conversión. Con cada etapa del embudo viene la capacidad de rastrear en qué etapa se encuentran los clientes potenciales, de modo que los equipos de ventas puedan nutrirlos a lo largo de su camino hacia la conversión.
¿Qué es un pipeline de ventas?
Un pipeline de ventas es una representación visual del proceso que lleva a cabo un representante de ventas para intentar guiar al cliente potencial a través de una conversación preliminar hasta cerrar un trato. Un pipeline de ventas se centra en las actividades y acciones que realiza un equipo de ventas en relación con la calificación de clientes potenciales, el envío de propuestas y la negociación de contratos. El pipeline, por otro lado, es un enfoque centrado en el cliente como el embudo, pero enfatiza el esfuerzo del equipo de ventas para cerrar tratos.
Por qué Vabro es el mejor software de gestión de embudos y pipelines de ventas
Por supuesto, gestionar los embudos y los canales de venta puede ser la tarea más difícil; sin embargo, Vabro lo hace muy sencillo. La plataforma integrada de Vabro le ofrece una descripción general en tiempo real de los embudos y los canales de venta para que pueda obtener un nivel adecuado de visibilidad sobre la progresión de los clientes potenciales y las actividades de venta dentro de sus equipos de ventas. Gracias a los análisis avanzados y los paneles personalizables, Vabro Ayuda a las organizaciones a optimizar sus procesos de ventas, identificar cuellos de botella y tomar decisiones basadas en datos.
Lo que hace que Vabro sea único es su característica intuitiva y adaptable, que lo hace adecuado para todo tipo de equipos. Sean cuales sean sus requisitos de seguimiento, ya sea que esté rastreando un embudo pequeño o numerosos canales, siempre puede confiar en las potentes herramientas que Vabro proporciona para impulsar su negocio hacia el éxito a través de su estrategia de ventas óptima.
